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涂料终端成功造势的两个关键

来源: 分类:木材板材 查看:1次 时间:2021年08月12日

涂料终端成功造势的两个关键

涂料终端成功造势的两个关键

涂料产品终端推广往往要造势,横幅、海报、灯箱、吊旗、X展架,能用的全用上,闹市区派单、居民小区搭促销帐篷搞优惠活动,涂料商家总会采取“机关枪战术”,广造声势,先声夺人,造出最高效率的声势,店外边有声势,店里边有氛围。这样的声势,还担心消费者不关注你的产品吗?

如果说声势是形,气势就是神,形神兼备才能有所建树。营造气势要做到以下两点:

一是深度策划,事件营销。深度挖掘活动亮点,借以引起消费者关注,形成热点,从而制造新闻事件,达到众口争传的传播效果和影响力。这样的活动,想不成功都难。富亚涂料一喝成名的案例堪称事件营销的经典,不仅在国内外引起了强大反响,打响了企业品牌,而且被众多涂料企业纷纷仿效,至今仍有“喝涂料”事件频频发生。此外,抓住公益和聚焦两个点,不少涂料企业举行大型公益活动,如美涂士“保护母亲河”活动,嘉丽士“为爱种树”活动,立邦的“为爱上色”活动等等,这些不同方式的活动,其成功背后具有一个最大的共同点:通过与众不同的内容策划,使活动显得更出挑,加之巧妙地吸引消费者的眼球。所以,让策划本身成为新闻,成为话题,气势自然不造而生。

二是抓住社会热点,巧妙借势。如果说制造新闻的事件营销是依靠对活动的深度策划带来的“人工降雨”,那么借势营销就相当于“借鸡生蛋”,往往搭社会热点或流行概念的便车,乘势而为传播品牌和产品,自然用力少而获益多,所以,“小投入,大回报”是借势营销备受青睐的主要原因。

涂料终端推广要有品牌、有优势,争取使每一场促销活动都成为打造品牌的运动,这样才能对涂料消费者形成品牌记忆,增强粘度。若徒有声势、气势而缺乏优势,就成了装腔作势。如,嘉丽士漆?尚品馆以星火燎原之势在全国各个地区兴起,缤纷色彩装修、典雅的格局、别致的点缀,同步进行促销活动,如咖啡馆般小资情调的店面吸引了不少消费者。集产品体验、色彩时尚、品牌文化融于一体,配合高端涂料产品,漆?尚品馆将嘉丽士的尊贵品牌形象提升至极致。漆?尚品馆的建设给全国的消费者都带来一场视觉盛宴,嘉丽士定位高端品牌慢慢在消费者心中扎根、发芽、成长。

此外,涂料终端优势的打造,可以是技术、产品,也可以是管理、服务、理念,总之能为我所用,为我所长即可。善谋势者,必成大事。对于消费者来说,谁造下的势大听谁的。声势、气势、优势,三者俱备,方能有“势”无恐,势不可挡。

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